第一章 面试风波 (2 / 3)

        「下一位，林舒言。」工作人员站在门口。

        她拎起文件夹，深x1一口气推门而入。会议室里长桌一字排开，三位面试官坐在对面。中间那位抬眼——正是刚才走开的那个男人。他此刻把资料往前一推，目光沉静，像一面没有波纹的湖。

        「自我介绍。」他开口，语气平平，却让人不敢散漫。

        舒言把背打直，声音尽量保持稳定：「我叫林舒言，二十五岁，毕业於东岭大学企管研究所。实习期间参与过三个专案，一个是新品冷启动的行销规划，一个是直播导购，一个是会员回流。我主要负责规划、数据分析，还做过简单的A/B测试……」

        话到一半，男人突然抬手，眼神落在她作品集上：「第七页的数据，分母写错。每周有多少人上线和回头的使用者怎麽算混在一起。你是没检查，还是根本不懂？」

        空气「咔」地一声像被卡住。两旁的面试官同时看她。她脑子嗡的一下，昨夜改稿的画面闪回——她确实把「一周的上线人数」和「七天後还会上线的人」混在一起。

        她x1了一口气，直视他：「是我疏忽。我知道要把不同的算法分开算，这里应该用同一周的使用者去当分母，才正确。请给我三分钟，我可以马上修正，甚至补充更好的做法。」

        男人靠回椅背，指尖在桌面上轻敲了一下，像在给她一个节拍：「三分钟，口头重述方案，含修正。」

        三分钟。她把作品集往旁边一推，打开笔电，飞快拉出表格，边整理边说：「这个案例的重点不是点击率，而是到底有多少人真的买单。第一版我们把预算压在便宜的广告位，但後面下单的人很少。第二版我们把广告推给曾经有过加购行为的旧客，再加一部分相似的新客。虽然成本高了两成，但整T收益反而增加了三成八。」

        她划掉错误的数字，补上新的：「算法上我把七天後还会上线的人和一周的上线人数分开，现在的转化率是用这周进站又下单的人除以同一周访客算出来的。再补一个假设：文案不要只讲折扣，加入新品预售、补偿券，能刺激犹豫的用户。我做了两版短文案，A版讲利益点，B版讲生活场景。」

        她把文案念完，会议室安静得能听见自己心跳。

        男人微微挑眉，眼神深处闪过一抹若有若无的光。

        「……有意思。」他合上资料，语气依旧冷淡，「可以留下来。」

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