第126章 撒旦背上都得纹个你 (4 / 14)
陈晨点上了烟：“我现在也算半个国防体系的人了，所以同行之间分享一下经验，这些话你们听就得了，别外传。”
“首先，他是金钱不敏感型客户。”
“他花五百万美元，跟咱们花五百块差不多。”
“所以钱不是他考虑的主要因素，他最多考虑一下情绪成本的问题。”
“情绪成本？”张明瑞不懂就问。
“对，买贵他一点不心疼，但是买贵让别人知道，他很难受，会觉得丢脸。”
“所以第二点，要让他觉得值。”
张明瑞还是不太懂：“这个概念很抽象，买飞机又不是买韭菜，怎么让他觉得值。”
“这就牵扯到另一个技巧了，先创造一个降智的环境。”
陈晨指了指周围。
“航展就是很好的例子。”
“一是异国他乡，他没有可信赖的人。”
“二，航展内遍地总工，扔一转头能砸死一大片搞飞机的，具有权威性。”
“这就是陌生化的特殊环境，只要他走进来，就降智。”
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“首先，他是金钱不敏感型客户。”
“他花五百万美元，跟咱们花五百块差不多。”
“所以钱不是他考虑的主要因素，他最多考虑一下情绪成本的问题。”
“情绪成本？”张明瑞不懂就问。
“对，买贵他一点不心疼，但是买贵让别人知道，他很难受，会觉得丢脸。”
“所以第二点，要让他觉得值。”
张明瑞还是不太懂：“这个概念很抽象，买飞机又不是买韭菜，怎么让他觉得值。”
“这就牵扯到另一个技巧了，先创造一个降智的环境。”
陈晨指了指周围。
“航展就是很好的例子。”
“一是异国他乡，他没有可信赖的人。”
“二，航展内遍地总工，扔一转头能砸死一大片搞飞机的，具有权威性。”
“这就是陌生化的特殊环境，只要他走进来，就降智。”
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